La presencia de la maquinaria agrícola argentina en los mercados internacionales ya no es una excepción, sino una muestra concreta de la competitividad que puede alcanzar la industria nacional.
Afirmando esa idea, Guido Cestari, gerente de ventas de la empresa familiar Industrias Metalúrgicas Cestari, y uno de los hijos de Néstor Cestari, regresó recientemente de una gira por Europa del Este, donde participó en tres de las principales exposiciones agropecuarias de la región.
Según explicó, este circuito de ferias se convirtió en una herramienta estratégica para fortalecer la presencia de la marca y conocer las necesidades de cada mercado.
“Para nosotros es muy importante porque son ferias donde recibimos a productores de cada uno de esos países”, comentó.
La experiencia internacional coincide con un comienzo de año alentador para la firma radicada en la localidad bonaerense de Colón, luego de un 2025 que definió como moderado en el mercado interno.
En ese contexto, las exportaciones continúan siendo un soporte clave para sostener la actividad y consolidar el crecimiento, alcanzando, que según indicó, es “el mejor desempeño externo de los últimos cuatro años”.
Uno de los atributos que más sorprende a los productores europeos es la durabilidad de los equipos desarrollados para las exigencias del campo argentino. La intensidad de trabajo que soportan las tolvas argentinas se transforma en un argumento comercial difícil de igualar por otros mercados.
“Nuestro principal argumento de venta es mostrar cómo trabaja un contratista argentino. Cuando contamos la cantidad de hectáreas que cubren equipos con 10 o 20 años de uso, en Europa no lo pueden creer”, comentó el protagonista en diálogo con Infocampo.
“En Europa, los productores realizan, como máximo, un 20% de lo que hacemos nosotros por año. Allá una tolva nuestra prácticamente dura para siempre; si la cambian, es porque necesitan más capacidad, no por desgaste”, aseguró Guido Cestari.
A esa fortaleza se suma una decisión empresarial que distingue a la compañía: concentrarse exclusivamente en un segmento específico del mercado. Esta especialización les permite optimizar procesos, ganar eficiencia productiva y mejorar de manera constante los tiempos de entrega.
Durante Agroactiva, la firma volvió a destacar ese posicionamiento diferencial. Para Cestari, enfocarse exclusivamente en la fabricación de tolvas genera un valor agregado que es reconocido tanto por productores argentinos como por clientes del exterior.
“Hoy quedan pocas empresas con este nivel de especialización. En nuestro caso, somos prácticamente los únicos fabricantes dedicados exclusivamente a tolvas autodescargables en Argentina y también a nivel mundial. Eso genera confianza porque el cliente sabe que estamos enfocados en desarrollar y mejorar el producto”, afirmó.
Lejos de limitar la innovación, esa estrategia impulsa la incorporación permanente de nuevas tecnologías. Entre las novedades para el mercado local se destacan los sistemas de ejes de rodadura Tandem y Tridem, soluciones que ya demostraron buenos resultados en otros países y que ahora comienzan a ganar espacio en Argentina.
Detrás de cada desarrollo existe una premisa inalterable: preservar la calidad del grano durante todo el proceso de descarga. Por eso, los nuevos equipos buscan combinar altos caudales de trabajo con menores revoluciones y una operación más eficiente.
“Hay conceptos de diseño de los que no nos podemos apartar y el cuidado del grano es uno de ellos. No se trata solamente de descargar rápido; el equipo debe ser eficiente, ágil y proteger la producción en todo momento”, explicó el entrevistado.
La principal novedad presentada en Agroactiva fue el acuerdo alcanzado con la firma brasileña Haramaq, que le permitirá comercializar en Argentina su línea de mixers verticales Prohmix 18.0.
La iniciativa busca trasladar al sector ganadero una filosofía de trabajo basada en la especialización y la calidad.
Según explicó Cestari, la elección de Haramaq no fue casual. La compañía brasileña comparte un modelo de gestión similar al de Cestari, con una estructura familiar y un fuerte enfoque en el desarrollo de un único producto.
“La idea no era incorporar un mixer por sumar un producto más al catálogo. Queríamos ingresar al mercado ganadero con una opción de calidad y realmente innovadora”, sostiene convencido Guido Cestari.
“En Aramac encontramos una empresa espejo de la nuestra: familiar, especializada exclusivamente en mixers y con una filosofía de trabajo muy similar. Eso fue lo que más nos atrajo”, planteó el gerente comercial.
Con este nuevo producto, Cestari le ofrece al productor ganadero equipos de alto nivel tecnológico, fabricados en acero inoxidable e incorporando soluciones innovadoras para las condiciones de trabajo que existen en la Argentina.